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Marketing and Sales

Die A.T. Kearney Marketing & Sales Practice bietet Klienten das gesamte Spektrum an Beratungsangeboten in den Bereichen Marketing und Vertrieb – sowohl für Konsumgüter als auch für Industriegüter und Dienstleistungen. Die enge Verzahnung mit den einzelnen Industrie-Practices ist die Basis dafür, sämtliche Konzepte branchen- und kundenspezifisch auszugestalten.

Derzeit gehören der Practice weltweit über 100 erfahrene Berater mit umfangreicher M&S-Expertise und operativem Wissen aus allen relevanten Branchen an. Nicht zuletzt durch unseren globalen Austausch profitieren unsere Klienten von innovativen Lösungen und kreativen Ansätzen. Wir legen höchsten Wert auf das allgemein anerkannte A.T. Kearney-Qualitätsmerkmal: mit unseren Projekten stets direkt messbare Erfolge zu erzielen. Dabei decken wir alle relevanten Themenfelder ab:

Pricing
  Dual Impact Pricing (preisorientierte Produktredefinition und Eliminierung von Preisnachlässen)
  Preis- & Konditionensysteme
  Pricing-Prozesse und -Organisation

Sales: A.T. Kearney STEP™Ansatz
  Sales-Strategy
  Go-to-Market-Model
  Commercial Model
  Operational Model
  Enablers

Branding & Marketing Return on Investment
  Global Brand Management
  Brand Experience / Customer Experience
  ROMI (Return on Marketing Investment)
  Marketing Sourcing / Effizienz

Customer Relationship Management (CRM) & Customer Insights
  Segmentierung & Market Sizing
  CRM-Strategie
  Customer Energy & Web 2.0-Strategie
  eChannel Design
  Lifecycle Management

B2B Marketing & Sales
  Makro- und Mikro-Segmentierung
  Key Account Management
  Consultative Selling
  Marktangangsstrategien im Produkt-, Lösungs- und Servicevertrieb
  Ermittlung von Absatzpotenzialen und Entwicklung von Kundenpotenzialmodellen


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A.T. Kearney steht für Qualität
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Unser hoher Qualitätsanspruch zeichnet uns aus. A.T. Kearneys Ziel sind messbare Ergebnisse - von der Strategie bis zur Implementierung.